奥尔巴赫87年专访:忠诚是双向的 球员薪资最好教练定

鲍勃-库西总会叫他“阿诺德”，但大部分篮球迷都叫他“里德”。印着这个称呼的球衣也被悬挂在波士顿花园的天花板上，就跟那17面总冠军旗帜在一起，是他治军有方的明证。

阿诺德-奥尔巴赫，可以说是美国体育史上最成功的领袖之一。几十年来，他作为凯尔特人的教练、总经理和总裁，他把自己的作风带进了球队，树立了胜负分明的文化。他的管理哲学以忠诚、骄傲、团队和纪律为基本价值，其实适合所有领域的管理层学习。他的哲学也让凯尔特人在球场上和商业上的表现都非常突出。

1987年，在位于波士顿的办公室中，奥尔巴赫接受了采访，讲述了经营豪门的这些年。

·当你在50年代来到绿军的时候，可没有什么“豪门荣耀”的说法。但36年后，每个人都开始这样看待绿军，这已经成为了球队的文化，这究竟是怎么回事？

奥尔巴赫：总结起来就是关心吧。现在我还在跟35年前在球队里打球的弗兰克-兰姆塞、艾德-麦考利、伯恩斯、麦克金尼斯(奈斯,Nice)这些人有联络呢。我了解他们是怎样的人，可以做什么，如果他们有需要，就会联系我，如果我有需要，也会联系他们。

就是家庭的感觉。有两个人很能说明问题，一个是韦恩(韋恩,SV Wehen Wiesbaden)-恩布理，他在辛辛那提打过9年，来凯尔特人结束自己的生涯。他从没谈论过在辛辛那提效力的事，讲的都是凯尔特人的骄傲。

另一个是保罗-西拉斯，我曾经得到过的最棒的褒奖就是来自于他。有一天他过来对我说，“我听说很多关于凯尔特人骄傲的话题，觉得简直都是垃圾。”他来绿军效力的时候已经是老将了，所以他会这么说。“但是，”他又说，“我想错了，我感觉自己成了球队的一部分，在这里效力真是我生涯最快乐的时光。”

这真的让我超级高兴，当你听到手下的球员这么说，真的会觉得特别自豪。

·还有什么事例能解释这种奇特的感觉？

奥尔巴赫：那要从好久之前说起了，那时候沃特-布朗还是球队老板，我就想到了一个理论，我们沿用至今。我的理论就是，一个球员的薪水应该取决于我的看法。球员拿多少钱应该先看他能为胜利作出多少贡献，而不是他的数据好不好。

我不相信数据，在比赛里有太多东西是无法用数据衡量的，比如球员的心，他的关键能力，他的牺牲精神或是防守态度。

如果一个球员防守态度好，态度很努力，就能影响他的进攻。但现在很多球员只关注进攻，就好像棒球球员说的，“我长打率有.300，我就该拿很多钱。”

我是不会在乎一个球员得了多少分的，而是在乎他在什么地方得到的？是不是在垃圾时间刷来的？还是都在关键时刻得到的？让他得分的对手实力是否很强？这都是影响判断的因素。

·那么，绿军成功的原因之一，就是你规定薪水的原则？

奥尔巴赫：不仅仅是因为钱，就好像拉里-伯德在关键比赛开始前总会说的那样：“我会做好准备，其他人也会做好准备，我们要赢下来。”他不会说“我要赢下来”，而是说“我们”。传出好球比投进好球会让他更开心。

·那其他的成功因素是什么？

奥尔巴赫：还有一个很重要的就是对管理层有信心。我相信忠诚是双向的，但很不幸，现在的管理者总觉得忠诚应该是员工具备的，而他们却不需要。

我们建立球队文化的根基就是关怀，这不是说不能交易球员。毕竟要提升球队，必须要懂得变通，做出交易。但这些年来，我们的交易确实很少，在我们这打了五六年的球员一般就想留在这里退役了。当球员生涯进入末期，我们不会甩掉他们。

大部分球员是自己选择退役的，他们会告诉我自己不想再打了。琼斯兄弟、库西、拉塞尔、桑德斯、哈弗利切克、尼尔森、海因索恩……他们退役的时候我绝对没有给任何压力。在这里的球员都会觉得，只要能上场发挥效率，做好工作就能开心，而我们也会尽力照顾他们。等到他们退役，我们也会关心他们接下来会做什么。

·除了这些，在跟球员建立关系的时候还要注意什么？

奥尔巴赫：我想球员们都知道，如果我做一个决定，那大家都要支持。他们不会欺骗我，因为我不会欺骗他们，他们不会假刻苦，不会不用心。

·你如何让球员遵守纪律？

奥尔巴赫：我们希望球员带着愉悦而不是恐惧打球，这跟所有工作一样，如果员工很害怕，那你别想他们能发挥创造力，或者头脑风暴出什么有价值的想法，他们只会是一群行尸走肉，不愿惹任何麻烦，打卡上下班，按时回家。但我宁愿要另一种气氛。

我们要跟他们交流，不要不公正的处罚球员。很多球队都有对迟到球员罚款的规矩，我们也有规矩，但不是不能通融。我们会跟球员交流，是绝对不会威胁员工的。

以前我在做教练的时候竟然这样做：我不会警告球员不能怎样怎样，不然就会被罚款或禁赛；我只会说，如果他们犯错，我会让他们屁颠屁颠地忙，他们就很好奇我会做什么。

·你如何激励自己的球员？

奥尔巴赫：骄傲心，就够了。出色发挥的骄傲，赢球的骄傲，我会告诉他们，“变成世界上最强队伍中的一员，你们在休赛期难道感觉不爽吗？”

当然，我们也会做一些搞笑的事，比如你会不会说“让我们为吉佩尔（里根总统的昵称）赢场球吧”？有一天我在跟弗兰克-兰姆塞聊天的时候就说，“兰姆塞，说点话激励大家吧。”于是他走到黑板面前，说：“如果赢球，8000美元，如果输球，4000美元”，结果大家都破产了。

但最大的动力，还是总冠军。

·这种激励方式对凯尔特人球员总是很有效？

奥尔巴赫：在体育界，很多意料之外的事情会发生，有很多不确定。所以当球员们能为正直、诚信的管理层效力，他们会很有安全感。这样一来，他们就不愿离开，会在场上为球队付出一切。

这些年来我拒绝过很多次交易，哪怕能换来更强的球员，但都因为我不确定改变化学反应会怎样。哪怕那位球员能力很强，但我不确定他的个性能够融入这班球员之中。

·那你在做交易或补强的时候会否咨询队内球员？

奥尔巴赫：有时候会的。我们的球员都很聪明，他们也都想凯尔特人变得更强，我会跟库西、哈弗利切克或拉塞尔、伯德聊这些，跟他们说有怎样怎样的机会，问问他们的想法。为什么不问他们呢？我从来没自大到觉得自己什么都明白的地步。

教练组也都会参与球队所有决定，我绝对不会用个人意愿强迫任何球员服从教练，因为如果我选了一个教练不愿意要的球员，那肯定会影响球队情绪和发挥。

·作为凯尔特人总裁，你跟教练组的关系是怎样的？

奥尔巴赫：很简单，我不会干预教练的工作，如果他们觉得什么出了问题，就会来跟我讨论。但都是他们提出问题，我坐这个位置，最不该做的就是插手他们的工作。现在很多球队的总经理觉得自己可以干预教练和球探的工作，球员们如果意识到这个行为，那球队纪律就会混乱，化学反应也会遭到破坏。

·你被认为是很难对付的谈判者。

奥尔巴赫：不算吧。

·不算？

奥尔巴赫：是的，我是有这个名声，但我只是不喜欢一个价值10万美元的球员跟我要价100万，以为我们可以谈判到50万。

我就会说：“听着，这家伙就值这么些钱，我们可以多给几千几万，但百万级那是不可能的。你做什么都不会改变我的想法，所以别再说这种价格了，就算是200万、300万对你也没有任何好处。”我会说我们做事很公平，如果球员拿出表现，我们会涨薪水，但前提是靠努力挣钱。

·你不会给球员特权待遇吗？

奥尔巴赫：绝对不会。我总告诉他们，我不是卖车的、卖房的、或者是银行的。你打篮球要付出多少代价呢？搞清楚然后好好打就行了。你想要车，就去买辆车。

我可以告诉你一个故事，有些身价百万的球员告诉我，他想在入选最佳新秀阵容后得到1万奖金，我就说，“我可以给你新秀最高的薪水，如果你没进最佳新秀阵容，那我就是个二货。”

（奥尔巴赫实际上指的是拉里-伯德在刚刚打算与球队签约时他的经纪人闹的把戏，当时经纪人要求绿军支付伯德家人来往看比赛的机票钱，同时要求如果伯德入选最佳阵容的话要给予额外奖励，结果被奥尔巴赫非常强硬的拒绝。）

·你强调团队和凯尔特人骄傲，那球员工会会否困扰你？

奥尔巴赫：一开始是有的，但我觉得他们是在为球员做好事，不在乎老板的利益。他们什么都想要，你满足他们就要赔钱，但他们不在乎。他们不想知道你的困难，只在乎怎么满足自己一方的需求。他们会觉得，有什么区别呢？反正老板会卖队，总有人会想买，还不是为了自大，想出名。

但这种趋势也会停下来的。很多涉足体育超级有钱人只是嘴上说他们不在乎一年赔500万美元，但真要赔这么多，他们立马退出。他们花了钱，赔了钱，还不能赢球当然不行了。

总会走到一个中间地带，球员们总会意识到如果他们得到想要的一切，老板的生意就做不下去了。

·你跟两位老板合作过，都是布朗家族（沃特和约翰，不过只是姓氏一样并没有血缘关系而已）。

奥尔巴赫：他们俩是完全不一样的，沃特-布朗真的是我见过最棒的人之一，我从他身上学到了很多。天哪，我为他工作了16年，连合约都没签过。

·你都没签合同？那怎么工作？

奥尔巴赫：反正每年结束我都会问沃特，我的合同在哪里。他会说，“你想要什么？”有时候我会告诉他我什么都不要，我们没挣钱，但球队还挺强。有时候我会说想加薪，他会说，“没问题，还有呢？”我就说没了。反正我们讨论这些问题不会超过1分钟。

我们每次都是在盥洗间敲定交易，他的办公室大门总是开着的，里面总有人，我就会很生气，问他究竟有没有能说话的地方，他就说，“好吧，那我们去洗手间聊吧。”

·那约翰-布朗呢？

奥尔巴赫：他则是个很自我的人，就好像自己什么都知道一样。他有时候会给别队的经理打电话询问情况，结果被骗。那些经理会提供好多信息，然后他们给我打电话，问我，“这家伙究竟想要什么？”

他会做交易，在没咨询我的情况下做了个大交易，很可能会毁掉球队。（和下文所指一样，是在不点名的提球队在70年代交易得到鲍勃-麦卡杜的事情，这件事老主教没有参与，甚至是从报纸上才得知球队做了这笔交易。）

·你为这支球队工作了30年，一个老板真的能毁掉这支球队的根基吗？

奥尔巴赫：他已经毁掉了，只不过我们很幸运，能够重建回来。一个错误的人可以非常迅速毁掉一切的。

·为什么会这样？

奥尔巴赫：比如说，你做了一笔亏了几百万的交易，如果签了一个价格高而效率不高的球员，那就亏进去了几百万。这种事在联盟司空见管，大部分人能看开，但我觉得这样的球员会让球队分心。